科新机电获128家机构调查与研究：目前阶段公司承制的尿素合成塔反应器、一级换热器、开孔加热循环冷却全冷凝反应蒸汽冷却器等产品用特材比较多（附调研问答）

  科新机电300092）7月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月18日接受128家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董事会秘书杨辉介绍公司上半年经营概况公司半年报业绩预告预计上半年利润约8500-9000万元，同比增长46.40%-55.01%，实现扣除非经常性损益后的净利润约8339万元-8839万元，同比增长52.78%－61.94%。公司订单持续增长，高端产品不断突破，业绩继续保持稳定增长。 同时上半年营销订单结构方面，天然气化工设备、石油炼化设备、煤化工设备订单均保持增长态势。光伏设备会降低，根本原因是公司管理层考虑到光伏设备外部市场变化，公司主动控制风险，减少订单，但对总体经营业绩不构成重大影响。

  答：净利润率和毛利率不建议用高低评判经营效果好坏，若公司特材产品增多，相应的原材料价格相对较高，相关单位增值额可能会高，但净利润率可能会相对低。另一方面，公司通过内部优化和规模化，如果同样材质情况下技术难度增加，毛利率、净利率都会提高，因此净利率的变化要看多方面综合情况。公司目标是提升公司的增值空间和利润增长额，提高每股收益率。

  答：截至目前，公司在手订单充足，为未来业绩做好有利支撑。目前在手订单中新能源高端装备（光伏、核电、石化能源清洁化）占比约为30%以上，天然气化工占比约为30%以上，石油炼化占比约为20%以上，其他占比约为7%-8%。

  答：2023年公司新接订单继续保持稳定增长。新接订单中，天然气化工和石油炼化占比多，其中石油炼化方面的订单很多来自大型老客户，老客户对公司的技术能力和持续服务能力十分认可和信赖。

  问：原材料方面，公司哪些产品用特材增加比较多？原材料成本方面，从去年到今年的价格变化如何？

  答：目前阶段，公司承制的尿素合成塔，反应器、一级换热器、开孔加热器、循环冷却器、全冷凝反应器、蒸汽冷却器等产品用特材比较多，高端换热器和反应器两者的特材用量占比相对更大。今年以来原材料价格不断波动，但总体会降低，目前全国钢材阶段性整体过剩，公司持续逆势增长订单多，公司与供应商会提前锁定价格，材料成本对公司业绩影响有限。

  问：天然气化工、煤炭清洁化业务增长较快是不是因为行业景气度较高？公司在行业里是否有一定优势才能拿到更多订单？

  答：与行业景气度有一定关联，但每个公司的综合竞争力还是很重要。国内大大小小的能承受压力的容器厂有上万家，低端市场之间的竞争很激烈，中高端需要看公司品牌度、业绩、能力、技术沉淀等等。在投标阶段，客户要看公司历史项目情况，考察有没有做过更高压、耐腐蚀、耐温变等相关的项目。经过多年积累，公司在技术实力、营销服务能力、资金实力等各方面都均有较强竞争力，凭借为客户提供优质的产品和服务，赢得了更多客户的信赖，所以能取得良好的营销订货。

  答：能够承制首台套的机会很难得，下游客户认为公司技术实力达到一定的要求才会让公司做。同时如果新的领域一旦开启就打开了更广阔的市场，所以公司不太在乎刚开始的盈亏，最主要是要有业绩以及积累相应技术能力，这样未来才能够得到更多客户认可，为未来打开市场空间。

  答：不同项目的产品不一样。以公司承制的气化炉为例，为煤化工清洁化利用领域的相关装置市场开拓带来更广泛的空间，当前阶段来看，实现了首台套交付最短的记录，客户也很满意。

  答：公司产品的下游应有领域比较宽，应用于多个细致划分领域，同时所处行业也有行业壁垒（如核电资格要求等），即使某一领域有波动，公司也会在其他领域发力，努力确保营销订单的稳定增长。

  答：公司产品毛利率和产品结构、产品材质需求有关，根据目前得在手订单情况，公司将慢慢地增加产品结构及技术增值附加值的优化，驱动产品毛利率和净利润空间继续向好。

  答：绿色能源是国家鼓励发展的方向，对此公司十分重视，目前公司正在有序推进的研发项目有：固态储氢工程技术、静态氢压缩机开发、固体（低压）储氢加氢等。目前氢能市场没有成熟的制储运，预计未来氢能是终极能源，需求量较大；从目前阶段来讲，公司认为当前工业需求量大于交通需求量，因此就需要相应设备来对氢进行制、储、运，这和公司业务相关性强，公司将积极推行相关工作。

  答：公司核级焊工去年33人，今年39人，未来核级焊工人数将会继续保持稳定增长。同时公司自身也会定向培养多个工种，不仅仅做焊接培养，还有别的的铆工、关键工艺工种培养，整体来说，公司的一线技术工人数量能满足生产继续扩展的要求。

  答：公司海外订单一方面来自与大型工程公司的合作，一种原因是自身拓展，公司有专门的国际项目部和营销中心进行海外拓展，今年以来，不断有俄语片区的外国客户到公司参观、考察，公司正积极与外国客户开展业务交流，努力在做好风险控制的基础上，与外国客户达成项目合作。

  答：公司认为下游天然气化工、石油炼化是公司发展主线，煤化工在中长期也会发力，核电业务也是公司发展重点并希望能为国家作出更好的积极贡献，氢能方面公司会持续关注并推进相关项目开展。

  答：公司高端过程装备智能制造项目目前正在按计划有序推进，扩能建设第一期的厂房主体预计今年十月内顺利完成，相关设备也将在主体完成后陆续进场安装，争取早日实现顺利投产;

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